作念销售的SWAG，最忌讳的便是客户还没弄显着你家具的好，遵守你就急吼吼地报了价。

那就像一盘没炒好的菜，你就端上桌让客户评价，不难吃才怪。

你得记取，报价之前，价值一定要先谈了了。

为什么？

因为客户根柢不知谈你卖的东西有多值钱。

东谈主齐是这样的，东西越贵，花式预期越高。

若是你没先把家具的价值抬上去，客户的脑子里唯独两个字——“贵”。

“贵”这字一冒出来，你这单基本就凉了。

是以，卖东西之前，先别急着报个数。

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你得把这个家具的价值，渐渐少量点铺开来讲。

怎样讲？

这就需重心手段了。

领先，了解客户需求，投其所好。

你卖的是家具，客户买的是责罚决策。

比如，你卖的是一台空气净化器。

客户存眷的可能不是“它有多大吸附面积”，而是“能不行灵验改善家里的空气质地，孩子会不会因此少生病”。

是以，你得从客户的痛点脱手，给他一个非买不可的情理。

比如，你不错告诉他：“当今空气羞耻这样严重，孩子天天吸这些无益物资，哪怕再小的颗粒也能进到肺里，影响发育。”

然后再趁势倾销：“咱们的净化器过滤精度特地高，能灵验去除99.9%的无益物资，尤其顺应有孩子的家庭。”

客户一听，以为这玩意儿值，才会振作掏钱。

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其次，用骨子案例语言。

光靠你嘴上吹，客户可能会怀疑。

这时候就要拿出案例，用事实打动客户。

比如，你不错告诉客户：“咱们有一位客户，家里孩子终年咳嗽，医师也找不到原因。

遵守用了咱们的净化器之后，家里空气好了，孩子的咳嗽果真好了许多。”

这类骨子案例，能让客户以为你不是在瞎说，而是照实能责罚他的需求。

案例一说，客户就会以为这个家具有价值，振算作这个“价值”买单。

第三，给客户算一笔账。

客户的钱不是白来的，你得帮他算了了这个家具能带来的骨子酬金。

比如，你卖的是一款健身器材。

客户可能会以为：“这东西又贵又占地，我去健身房不就行了？”

这时候你不错这样说：“健身房一年会员费几千块钱，去一回还得花费时代。

有了这台器材，你随时不错在家磨练，时代省了，钱也省了。”

这便是价值对比，让客户以为买了这个东西，能省下更多的钱和时代。

客户一听，以为值当，才会振作买。

第四，强调家具的独到性。

市面上同类家具多的是，为什么客户非得买你的？

因为你的家具有别东谈主莫得的特色。

你要在客户眼前强调这少量，隆起你的上风。

比如，你卖的是一款咖啡机，市面上指不胜屈的咖啡机，凭什么客户要选你这个？

你不错告诉他：“咱们的咖啡机谋略独到，温控精确，省略疗养咖啡的风仪，这在其他品牌里是莫得的。”

客户一听，以为这家具惟一无二，当然就振作多掏点钱。

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终末，给客户制造进犯感。

客户买东西，老是思着“再望望，等一等”。

等来等去，比及你这单黄了。

是以，在谈价值的经由中，合乎给客户制造点进犯感。

比如，你不错说：“这个型号当今特价，错过就没了。”

或者：“这款家具当今库存未几了，手快有手慢无。”

客户一听，这低廉还不连忙占，不买岂不是亏了？

这种情况下，成交的概率会大大普及。

回来一下，作念销售，报价之前一定要先论价值。

客户唯独以为你家具值了，他才会以为你报的价钱不贵。

不然，价钱再低，客户也会嫌弃贵。

学会谈价值，你的销售就能渔人之利。

毕竟，销售不是靠低廉取胜，而是靠价值获得客户的信任。

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