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一句话唯有一个最佳的说法。前有浮声，后有切响。

一句话让东说念主跳，一句话让东说念主笑；良言一句三冬暖，恶语伤东说念主六月寒；一句话让东说念主破防缴械，一句话让东说念主注意森严；于是巨乳 風俗，销售奈何说，关乎和影响到销售程度或销售现场客户的采选和决定。

闻名作者汪曾祺说过：语言不是外部的东西。它是和内容（想想）同期存在，不可剥离的。语言弗成像桔子皮相似，不错剥下来，扔掉。语言学中有一个术语，叫作念“语感”。语言像水，是弗成切割的。全国上莫得莫得语言的想想，也莫得莫得想想的语言。

元代诗东说念主、体裁家张养浩写过一首《山坡羊·一个犁牛半块田》，潇洒粗疏、率真释然、晴朗零碎——

一个犁牛半块田，收也凭天，荒也凭天。

粗衣淡食饱三餐，早也香甜，晚也香甜。

布衣得暖胜丝绵，长也可穿，短也可穿。

草舍茅庐有几间，行也安心，待也安心。

云开见日驾划子，鱼在一边，酒在一边。

夜归儿女话灯前，今也有言，古也有言。

日上三竿我独眠，谁是伟人，我是伟人。

南山空谷书一卷，疯也痴癫，狂也痴癫。

透过《山坡羊·一个犁牛半块田》，您意象了什么？是不是很有画面感，每一句王人不错说是“视觉语言”。

有量度标明，一个东说念主的感官牵记比例差异为：味觉 1%、触觉1.5%、感觉3.5%、听觉11%，而视觉占到83%。我戴眼镜儿的，当我摘了眼镜儿，有东说念主对我讲话时，耳边儿一阵详尽，不仅感觉我方五官退化，对我方和别东说念主的话语曲调也疼痛会上调两个八度——“什么？你说啥？等一下，等我戴上眼镜儿！”

⤷于是，销售程度或销售现场，咱们在利用本体外皮的环境或扶直器具，增强客户所见即所得的感受外，还要善用视觉语言，强化客户的画面感或既视感。

今天咱们学习探讨的SCQA模子能够就有这么的成果，或是销售语言可模仿、可践诺哄骗的灵验器具——

SCQA模子是一种结构化抒发想维容貌，由麦肯锡询查防守人芭芭拉·明托在《金字塔旨趣》一书中提倡。该模子由四个要害部分构成——SCQA模子，不仅是一种结构性想维模子，更是一种灵验的销售语言可模仿的抒发逻辑——她由情境（Situation）、突破（Conflict）、问题（Question）和谜底（Answer）四个部分构成。

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⤷这个模子不错匡助咱们将一个复杂的问题简化为一个赫然、具体的情境，并通过分析突破和问题，找到惩办问题的谜底；接下来，试着和咱们销售语言作一个交融——

第1步-情境：销售程度或销售现场，你我销售描摹一个具体的布景或场景，这个布景和客户要谈判的主题或问题精雅关系。你我销售要使客户赫然了解话题的布景和庞杂性，并为第2步突破、第3步问题打好基础。

示例→由于通勤的需要，我每天王人乘坐环球汽车，不管是早晚岑岭期，照旧其它时代，乘客十有八九是老年东说念主；咱们身边老年东说念主越来越多，10月28日《江苏省老龄办事发展酬金（2024）》表现，江苏13市已一齐干预中度老年化社会，其中南通、泰州、盐城和扬州一经干预重度老龄化社会……

第2步-突破：在情境的基础上，描摹出一种不骄气需求或存在问题的近况。旨在为引起客户存眷或酷好，促使客户想考奈何惩办这个突破或问题。

示例→诚然老龄化日趋严重，东说念主们有目共睹，然而东说念主们似乎习觉得常，严要点儿形容便是：视若无睹，听而不闻；您知说念咱们靠近的不仅上有老，下有小，中间还有咱们夹在当间儿，就像杠铃的两端儿，不仅于咱们庞杂况且“千里重”；无论是老的一头儿，照旧小的那一头儿，要害还有中间儿的杠，王人弗成失衡，咱们更辞谢许和采选有闪失……

第3步-问题：基于突破，你我销售要提倡一个明确的问题或者疑问，启发客户想考，并为第4步谜底，也便是惩办决策打下基础。

示例→咱们通盘的勤劳王人是为了给家东说念主和亲东说念主一方太空，不只单是为了身前也便是目下的的柴米油盐，更是为了死后亲东说念主的好意思好生活，也便是咱们兵马生活时，奈何确保无黄雀伺蝉呢？

第4步-谜底：针对前述问题给出具体的谜底或惩办决策，也不错是先小结后解说；惩办问题，骄气需求，并强化咱们的不雅点或主义。

示例→您看，这是咱们新近推出康养+养老+医护一体化的一个形态，不仅领有东说念主性化、智能化、科技化最新的相应要害，还配备各规模专科的使命和职业东说念主员；不管是硬件照旧软件，王人从以东说念主为本的理念开赴，相配受到像您这么的“三高一主”暨高知、高干、高管及企业主的甘心……

☞建议供参考：结构化的SCQA模子，近乎不错哄骗到多量销售场景，不外你我仍是要作念到“自愧不如”，同期要——1-语言凝练易懂，幸免专科数语，必要时需要书写且演练；2-情境、突破、问题和谜底，前后要呼应，一环套一环，酿成齐全的闭环链条；3-有的放矢，集聚东说念主事时地物，依托于客户贵府的尽全鸠合和灵验分析，存身于咱们能提供的产物和职业，聚焦客户的要点存眷和需求。

⤷同期需要指示，供您参照的还有——销售程度或销售现场，哄骗或践诺SCQA模子，或可灵验遁藏东说念主们的风险偏好：

⤷风险偏好，是指东说念主们在进行决策时，关于潜在风险的采选程度。在经济学中，风险偏好不息被看作是一个庞杂的决策参数，关于投资、保障、谋害等方面王人有着径直的影响。

而在频年来，跟着神气学的快速发展，越来越多的量度驱动存眷风险偏好的神气机制以过火关于作为和决策的影响。风险是东说念主类生活中不可幸免的一部分，而风险偏好则是一个极其庞杂的成见。

风险偏好中客户浩荡会出现的偏差有6点——1-参考点依赖；2-吃亏厌恶；3-隆起事件放大；4-心智账户；5-羊群效应；6-面前偏差。

海明威说过：当今不是去想枯竭什么的时候，该想一想凭现存的东西你能作念什么。

于是，这也许便是今天此文关于咱们来说的少许儿酷好。

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